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濟南書記王文濤妙論招商引資 招商引資不是閃婚
作者:濟南市企業文化促進會 發布時間:2016/5/3
 

429日,濟南市召開全市開放型經濟發展大會。省委常委、市委書記王文濤在會議上表示,以大開放帶動大招商,以大項目拉動大建設,以大投入推動大發展。發展開放型經濟沒有局外人,每個人都是主人翁。以坐不住的責任感、等不起的緊迫感、慢不得的危機感,以更加飽滿的熱情、更加務實的作風,真抓實干、攻堅克難,全力推動開放型經濟邁上新臺階。

 

精彩語錄
  ★開放經濟是濟南經濟的一塊短板。今后的發展方向還是靠改革開放,越開放越發展。
  ★發展開放型經濟沒有局外人,每個人都是主人翁。
  ★招商引資要重點把握好“三個平衡”:局部不能平衡就尋求整體平衡,短期不能平衡就尋求長期平衡,靜態不能平衡就尋求動態平衡。
  ★招商引資不是“閃婚”,不能一蹴而就。

 

南開放程度不夠:進出口總值僅為青島的15%  

     王文濤在會議上提到,改革開放讓中國成為世界第二大經濟體?!皾献鳛閮汝懗鞘械谝粋€自開商埠,相當于現在的自貿區?!?BR style="FONT-FAMILY: ">  那當下濟南的開放程度如何呢?王文濤說了這樣幾組數據:外貿方面,2015年全市進出口總值99.12億美元,總量在全國15個副省級城市中列第14位,僅為深圳的2.3%;在全省17城市中列第7位,是青島的15%左右。招商引資方面,僅從實際到賬外資一項來說,濟南去年是15.8億美元,還沒有超過青島黃島區的16億美元。
  目前持有濟南市居留許可和具有永久居留資格的外國人僅為2891人,而一線城市如北京的常住外國人一般在20萬人左右,即便是省內,青煙威地區有10萬以上韓國人常住。而且,來濟南的外國人中留學生較多,投資人員和企業高級管理人員很少。濟南與德國在產業、市場、技術、人才等方面都有巨大的合作空間,但在濟德資企業僅20多家,而江蘇太倉一個縣級市就有200多家德資企業。
  “外地人評價濟南人忠厚,話鋒一轉就成了保守,城市建設土氣也是普遍評價?!蓖跷臐f,“濟南遠遠不夠開放,開放經濟是濟南經濟的一塊短板。今后的發展方向還是靠改革開放,越開放越發展?!?/FONT>

招商引資要有取舍:不能“撿到籃子里都是菜”
  王文濤透露,濟南正在積極爭取國家第一批構建開放型經濟新體制試點城市,招商引資是貫穿經濟工作始終的“生命線”,今年濟南將舉辦“投資促進年”活動,目標已經明確,要確保全年引進市外投資1140億元,增長20%;實際到賬外資17億美元,增長10%。
  過去招商是“撿到籃子都是菜”,但現在需要有取舍?!吧崛ズY掉的有兩條,第一條不節能環保的,第二條過剩產能、落后產能的,把目光聚焦到擁有好資源、好前景的企業身上,努力讓最好、最適合的企業參與到我們城市的建設發展中來?!蓖跷臐f。
  此外,招商引資也要通過聚焦促進集聚,以集聚推動跨越式發展。在招商產業上,重點聚焦主導產業和優勢新興產業;在招商區域上,金融、總部要聚焦中央商務區、高科技產業聚焦高新區,各縣區可以各自定位、錯位互補、協同發展;在招商的項目上,重點聚焦世界500強、國內500強等大型企業;在招商地區上,在現有歐美、日韓、港臺等傳統招商區域基礎上,要把德國作為重點招商區域。
  招商引資要算長遠賬:要有“吃虧是?!钡挠^念
  越開放越發展,但怎樣實施開放呢?王文濤表示,大企業對地方經濟至關重要?!昂贾莸慕洕l展為什么好,因為他們有馬云,有阿里巴巴,如果是濟南有這些資源,那么毫無疑問,濟南就是電商之城?!蓖跷臐f。
  招商引資本身就是一場市場化的博弈過程,涉及區域、政府、產業、企業的競爭,王文濤認為,要適應并贏得這樣的競爭,就要有“吃虧是?!钡挠^念?!耙獣阗~,算大賬、算長遠賬、算發展賬?!蓖跷臐f,“重點把握好‘三個平衡’:局部不能平衡就尋求整體平衡,短期不能平衡就尋求長期平衡,靜態不能平衡就尋求動態平衡?!?BR>  此外,要開放就必須讓企業能進得來,讓企業進來就應該讓企業得到應得的利益。王文濤表示,大企業落戶的要求相對較高,這就要求我們必須樹立“先舍后得”的觀念,只有讓投資者獲利,才能獲得更多、更大的利益,從而最終達到雙贏的目的。王文濤舉例說,韓國對于三星、LG等企業的支持力度非常大,反觀我們,還沒有達到這樣的程度。

招商引資不是“閃婚”:“只有讀你、懂你,才能愛你”
  在談到以什么樣的隊伍推進開放時,王文濤形象地提出三個步驟:“讀你、懂你、愛你”。
  一個是要善于跟企業家交往,做到“親”“清”兩個字。王文濤舉例說,他在上海工作期間,臺積電要落戶內地,董事長張忠謀四處考察合適的城市,共有9個城市在爭,其他城市提出“S+ 1”戰略,即在上海的優惠條件上面再加一個優惠條件。上海要成功,必須要拿出真情打動張忠謀。上海市的招商工作人員把他的傳記用一個晚上看完,根據他的喜好,挑選松江產的刺繡,把他們夫妻兩人名字用藏頭詩作一幅畫,繡在刺繡上當作禮品送給他。用餐則按照他的經歷和習慣準備飯菜。另外,還幫他找到了出生地并帶他去看。讓他真切感受到“親”,企業家的感受和評價肯定是不一樣的。而“清”就是有規則和底線,在與企業家交往的時候要“干凈”,不能以權謀私。
  懂專業也是一個重要因素。就像有些企業家說的,“只有讀你、懂你,才能愛你”。僅僅會“談”是不夠的,還需要專業的知識、專業的操作,否則不一定能夠成功引資。此外,還要能創新、會協作、講程序、負責任、有韌性、敢擔當。
  王文濤說,招商引資不是“閃婚”,不能一蹴而就。一個項目要落地可能要談很多年,下很大的工夫,才能實現動工建設。
  開放型經濟是“短板”,需要敢于擔當的精神,為此,市委、市政府出臺了鼓勵干事創業容錯免責機制,為敢擔當善作為的干部“撐腰”。

引進來還要留得?。簩嵈驅嵉貛椭髽I、對待企業
  王文濤還特別強調了服務責任。他舉了一個在上海抓樓宇經濟發展的例子。
  現代服務業企業大都是輕資產,如果要走、要離開,可能沒有什么征兆,說走就走了。如果要留住他們,就要建立相應的預警機制,大樓物業就是一個很好的渠道?!耙话闫髽I要走,肯定會提前3個月或者半年通知物業不再續租,這樣我們就有時間上門做挽留工作?!蓖跷臐f。
  但是,如何提前知道呢?王文濤表示,他們就像稅務的專管員一樣,設立了樓宇管理員,要求外經貿委每個人要管幾棟樓,聯系多少企業,甚至專門建立了樓宇地理信息管理系統,并和物業管理公司建立了信息通報機制。
  這樣一來,就能提前知道哪些企業要走,提前做好準備?!疤煜麓笫卤刈饔诩殹?,王文濤認為,發展開放型經濟、搞招商引資,都需要責任到位,只有實打實地幫助企業、對待企業,才能切實讓企業進得來、留得住、發展得好。

創造良好的營商環境:堅決杜絕“開門招商、關門打狗”
  發展開放型經濟,軟環境也是重要一環。王文濤提出,要持之以恒推進城市國際化戰略。
  公平公正的法治環境是對外開放最基本、最底線、最重要的一個環節。杜絕“開門招商,關門打狗”,如果一個地方沒有法治觀念、不能平等待人,就沒有企業敢進來、愿留下。便捷高效的政務環境也很重要,減少審批、提高效率。
  對于企業來說,十分看重簡單透明的營商環境。王文濤說,有些地方去了以后“吃飯、喝酒,就是不辦事”,讓“面子”把各種人際關系搞得很累。外商和發達地區的投資商往往認為,只要守法經營,照章納稅,就能夠有持續發展的機會。
  此外,空氣質量、交通情況,不僅是評價一座城市是否宜居的指標,更是招商引資、營商環境的重要組成部分。因此,濟南要打造天藍水綠的生態環境,解決基本保障問題,引進國際化的醫院和學校,為來發展的企業家提供更好的生活環境和條件。

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